EXECUTIVO DE CONTAS PLENO (TURISMO): Grupo Bancorbrás Oferece Vaga 100% Home Office

📋 Descrição da vaga

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time!

No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas, movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade.

Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!

Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade!

🎯 Responsabilidades

• Identificar e mapear empresas com potencial de viagens corporativas e oportunidades de negócios;
• Prospectar novos clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, eventos e networking estratégico;
• Agendar e conduzir reuniões comerciais com gestores, diretores e proprietários de empresas;
• Identificar o potencial do cliente, considerando porte, volume, necessidades e orçamento disponível;
• Realizar diagnóstico consultivo para compreender dores, desafios e processos do cliente corporativo;
• Priorizar oportunidades com maior probabilidade de conversão e rentabilidade;
• Apresentar soluções personalizadas, demonstrando diferenciais competitivos e retorno sobre investimento (ROI);
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades do cliente e às políticas internas;
• Negociar condições comerciais, contratos, prazos e SLAs, garantindo viabilidade financeira;
• Conduzir tratativas até o fechamento do contrato, assegurando alinhamento entre proposta e entrega;
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, mantendo pipeline atualizado e organizado;
• Monitorar status das negociações, realizar forecast e acompanhar ciclo de vendas;
• Atuar estrategicamente para reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão;
• Atingir metas de novos clientes, faturamento e performance comercial;
• Manter relacionamento ativo com prospects e clientes durante o processo de venda;
• Realizar follow-ups estratégicos e gerenciar objeções de forma consultiva;
• Garantir transição adequada do cliente após o fechamento, apoiando o onboarding junto às áreas internas;
• Monitorar concorrentes, preços e tendências do mercado corporativo;
• Identificar oportunidades de novos produtos, segmentos e ajustes comerciais;
• Representar institucionalmente a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas, fortalecendo a marca e o posicionamento comercial.

✅ Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência sólida com vendas B2B e prospecção ativa, atuando com vendas consultivas em ciclos médios e longos, com foco na geração de novas contas (perfil hunter);
• Vivência com técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, entre outras;
• Conhecimento em gestão de CRM e pipeline comercial, utilizando ferramentas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares;
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais alinhadas à estratégia do negócio;
• Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs), acompanhando métricas como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e performance da carteira;
• Habilidade em negociação comercial e noções contratuais, incluindo negociação de contratos, SLAs e condições comerciais;
• Excelente comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal para atuação com decisores corporativos;
• Conhecimento em ferramentas digitais e prospecção online, com uso profissional de LinkedIn, e-mail, videoconferências e apresentações;
• Entendimento do segmento corporativo e das dinâmicas de compras B2B;
• Conhecimento em compliance e políticas corporativas aplicáveis às negociações comerciais;
• Inglês ou espanhol em nível intermediário.

🎁 Informações adicionais

Benefícios Bancorbrás

🌴 Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;

📚 Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;

🏡 Auxílio Home Office: Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto;

🧸 Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos;

🧑🏼‍🎄 Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família;

🩺 Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação;

🦷 Plano Odontológico: Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;

🏦 Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;

🔒 Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;

✈️ TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;

💳 Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;

🏋🏽 Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Mapeamento Comportamental
3. Fit Cultural
4. Entrevista com RH
5. Entrevista com Gestor
6. Carta Proposta
7. Contratação

💡 Dicas para conquistar sua vaga remota:

O que preciso para trabalhar remoto?

Para trabalhar remotamente, você precisa de: internet estável (mínimo 10MB), espaço dedicado ao trabalho, computador com webcam, fone com microfone e disciplina. Uma cadeira ergonômica e boa iluminação fazem toda diferença. Confira mais vagas home office em nosso site.

Além da infraestrutura física, é essencial investir em habilidades digitais: dominar ferramentas de videoconferência, gestão de projetos online e comunicação assíncrona. Considere criar um espaço que inspire produtividade, com plantas, boa ventilação e organização visual. Muitos profissionais remotos bem-sucedidos estabelecem rituais matinais que simulam o deslocamento ao escritório, criando uma transição mental clara entre casa e trabalho.

Trabalho remoto é para todos?

Nem todo profissional se adapta bem ao modelo remoto, e reconhecer isso não é uma fraqueza, mas sim autoconhecimento. Pessoas que precisam de estrutura externa, horários rígidos e interação presencial constante podem encontrar dificuldades significativas.

Antes de fazer a transição, reflita sobre seu histórico: você consegue estabelecer prioridades sozinho? Cumpre prazos sem cobranças externas? Tem habilidade para resolver problemas de forma autônoma? Se a resposta for sim, o trabalho remoto pode ser transformador para sua carreira. Caso contrário, considere um modelo híbrido como transição, onde você pode desenvolver gradualmente as competências necessárias enquanto mantém alguma estrutura presencial.

Como as empresas gerenciam equipes remotas?

A gestão remota eficaz vai muito além de simplesmente instalar aplicativos de comunicação. As organizações mais bem-sucedidas estabelecem KPIs claros, criam documentação acessível e cultivam uma cultura de transparência radical. Implementam check-ins semanais individuais para acompanhamento de desenvolvimento, reuniões de equipe para alinhamento estratégico e canais assíncronos para atualizações diárias.

Muitas adotam metodologias ágeis adaptadas ao contexto remoto, com sprints bem definidos e retrospectivas regulares. O segredo está em criar processos que substituam a comunicação informal do escritório, garantindo que ninguém fique isolado ou desinformado. Líderes eficazes no remoto desenvolvem inteligência emocional apurada para perceber sinais de dificuldade mesmo através de mensagens escritas.

Principais benefícios do trabalho remoto

A eliminação do deslocamento representa não apenas economia de tempo (em média 2-3 horas diárias em grandes cidades), mas também redução significativa de estresse e melhoria da saúde mental. Financeiramente, os ganhos são substanciais: economia com transporte, alimentação fora de casa, vestuário profissional e outros custos associados ao trabalho presencial podem representar 20-30% do salário.

A flexibilidade permite ajustar o trabalho aos seus picos de produtividade pessoais, seja você uma pessoa matutina ou noturna. O tempo recuperado pode ser investido em hobbies, exercícios, educação continuada ou simplesmente descanso. A liberdade geográfica transforma sua vida: você pode viver em cidades com menor custo de vida, próximo à natureza, ou até mesmo adotar um estilo de vida nômade digital, explorando diferentes culturas enquanto mantém sua carreira. Para pais, a possibilidade de estar presente em momentos importantes da vida dos filhos é inestimável.

Desafios do home office

Os desafios do trabalho remoto são reais e exigem estratégias concretas para serem superados. O maior dilema é a dissolução das fronteiras entre trabalho e vida pessoal: você pode se pegar respondendo e-mails às 22h ou trabalhando nos finais de semana simplesmente porque o computador está ali. A solução passa por estabelecer um espaço físico dedicado ao trabalho, mesmo que seja apenas um canto do quarto, e criar rituais de início e fim do expediente. O isolamento social pode levar à solidão e até depressão se não for gerenciado ativamente.

É fundamental criar oportunidades intencionais de interação: participar de coworkings algumas vezes por semana, agendar almoços com amigos, envolver-se em comunidades locais ou grupos de interesse. As distrações domésticas variam desde tarefas da casa chamando sua atenção até familiares interrompendo constantemente. Comunicar claramente seus horários de trabalho, usar fones com cancelamento de ruído e aplicar técnicas como Pomodoro ajudam a manter o foco. A disciplina para não procrastinar vendo séries ou redes sociais precisa ser construída conscientemente através de hábitos sólidos.