EXECUTIVO(A) DE VENDAS: Costa Brasil Oferece Vaga 100% Home Office

📋 Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.

Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.

Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:

• Terminal e Armazenagem

• Cabotagem

Captação para:

• Baixada Santista

• Itajái e região

• Guarulhos e região

• Manaus/AM

Valorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.

🎯 Responsabilidades

Sua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.

Principais responsabilidades:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.

• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.

• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.

• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.

• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.

• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.

• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.

• Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).

• Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.

• Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.

• Apoiar integração entre cliente e áreas internas.

• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.

• Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.

• Identificar oportunidades de expansão de negócios.

Experiências esperadas:

• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.

• Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.

• Experiência com vendas consultivas.

• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.

• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.

✅ Requisitos

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.

• CNH válida (categoria B).

• Disponibilidade para atuação com vendas externas.

Conhecimentos técnicos (hard skills):

• Técnicas de vendas consultivas

• Negociação comercial

• Utilização de CRM comercial

• Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete

• Análise de mercado e oportunidades comerciais

• Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)

Competências comportamentais (soft skills):

• Comunicação e influência

• Visão de negócio e foco no cliente

• Senso de dono e orientação para resultados

• Proatividade e adaptabilidade

• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções

• Resiliência e atuação em ambiente dinâmico

🎁 Informações adicionais

Vantagens de ser Costa Brasil:

Cuidamos de você

🩺 Plano de saúde

🦷 Plano odontológico

🛡️ Seguro de vida custeado pela empresa

💙 Iniciativas de equilíbrio entre vida e trabalho

🏖️ Parceria com SESC para lazer, cultura e qualidade de vida

🎉 Day off no mês do aniversário

Facilitamos o seu dia a dia

🍝 Vale refeição

🧺 Vale alimentação

🚌 Vale transporte ou auxílio combustível

Valorizamos o seu trabalho

💰 Participação nos Lucros e Resultados

🎄 Cartão de Natal para sua ceia

Impulsionamos o seu crescimento

📈 Incentivo ao desenvolvimento profissional

🎓 Parcerias com instituições de ensino

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Mapeamento Comportamental
3. Entrevista com Pessoas & Cultura
4. Entrevista com a Liderança
5. Contratação

💡 Dicas para conquistar sua vaga remota:

O que preciso para trabalhar remoto?

Para trabalhar remotamente, você precisa de: internet estável (mínimo 10MB), espaço dedicado ao trabalho, computador com webcam, fone com microfone e disciplina. Uma cadeira ergonômica e boa iluminação fazem toda diferença. Confira mais vagas home office em nosso site.

Além da infraestrutura física, é essencial investir em habilidades digitais: dominar ferramentas de videoconferência, gestão de projetos online e comunicação assíncrona. Considere criar um espaço que inspire produtividade, com plantas, boa ventilação e organização visual. Muitos profissionais remotos bem-sucedidos estabelecem rituais matinais que simulam o deslocamento ao escritório, criando uma transição mental clara entre casa e trabalho.

Trabalho remoto é para todos?

Nem todo profissional se adapta bem ao modelo remoto, e reconhecer isso não é uma fraqueza, mas sim autoconhecimento. Pessoas que precisam de estrutura externa, horários rígidos e interação presencial constante podem encontrar dificuldades significativas.

Antes de fazer a transição, reflita sobre seu histórico: você consegue estabelecer prioridades sozinho? Cumpre prazos sem cobranças externas? Tem habilidade para resolver problemas de forma autônoma? Se a resposta for sim, o trabalho remoto pode ser transformador para sua carreira. Caso contrário, considere um modelo híbrido como transição, onde você pode desenvolver gradualmente as competências necessárias enquanto mantém alguma estrutura presencial.

Como as empresas gerenciam equipes remotas?

A gestão remota eficaz vai muito além de simplesmente instalar aplicativos de comunicação. As organizações mais bem-sucedidas estabelecem KPIs claros, criam documentação acessível e cultivam uma cultura de transparência radical. Implementam check-ins semanais individuais para acompanhamento de desenvolvimento, reuniões de equipe para alinhamento estratégico e canais assíncronos para atualizações diárias.

Muitas adotam metodologias ágeis adaptadas ao contexto remoto, com sprints bem definidos e retrospectivas regulares. O segredo está em criar processos que substituam a comunicação informal do escritório, garantindo que ninguém fique isolado ou desinformado. Líderes eficazes no remoto desenvolvem inteligência emocional apurada para perceber sinais de dificuldade mesmo através de mensagens escritas.

Principais benefícios do trabalho remoto

A eliminação do deslocamento representa não apenas economia de tempo (em média 2-3 horas diárias em grandes cidades), mas também redução significativa de estresse e melhoria da saúde mental. Financeiramente, os ganhos são substanciais: economia com transporte, alimentação fora de casa, vestuário profissional e outros custos associados ao trabalho presencial podem representar 20-30% do salário.

A flexibilidade permite ajustar o trabalho aos seus picos de produtividade pessoais, seja você uma pessoa matutina ou noturna. O tempo recuperado pode ser investido em hobbies, exercícios, educação continuada ou simplesmente descanso. A liberdade geográfica transforma sua vida: você pode viver em cidades com menor custo de vida, próximo à natureza, ou até mesmo adotar um estilo de vida nômade digital, explorando diferentes culturas enquanto mantém sua carreira. Para pais, a possibilidade de estar presente em momentos importantes da vida dos filhos é inestimável.

Desafios do home office

Os desafios do trabalho remoto são reais e exigem estratégias concretas para serem superados. O maior dilema é a dissolução das fronteiras entre trabalho e vida pessoal: você pode se pegar respondendo e-mails às 22h ou trabalhando nos finais de semana simplesmente porque o computador está ali. A solução passa por estabelecer um espaço físico dedicado ao trabalho, mesmo que seja apenas um canto do quarto, e criar rituais de início e fim do expediente. O isolamento social pode levar à solidão e até depressão se não for gerenciado ativamente.

É fundamental criar oportunidades intencionais de interação: participar de coworkings algumas vezes por semana, agendar almoços com amigos, envolver-se em comunidades locais ou grupos de interesse. As distrações domésticas variam desde tarefas da casa chamando sua atenção até familiares interrompendo constantemente. Comunicar claramente seus horários de trabalho, usar fones com cancelamento de ruído e aplicar técnicas como Pomodoro ajudam a manter o foco. A disciplina para não procrastinar vendo séries ou redes sociais precisa ser construída conscientemente através de hábitos sólidos.