CONSULTOR COMERCIAL: O Nibo Abriu Vaga Home Office 100% Remota

O Nibo, plataforma SaaS líder em gestão financeira e contábil no Brasil, está com uma excelente vaga home office 100% remota para Consultor Comercial. Esta é uma oportunidade única para profissionais apaixonados por vendas consultivas que desejam fazer parte de uma empresa inovadora que está transformando o setor contábil brasileiro através da tecnologia.

Trabalhar no Nibo significa estar na linha de frente da transformação digital do mercado contábil, oferecendo soluções que realmente fazem a diferença na rotina de escritórios contábeis e empresas por todo o país. O modelo 100% remoto oferece liberdade total para você trabalhar de qualquer lugar do Brasil, sem perder oportunidades de crescimento em uma empresa de tecnologia em expansão.

Como Consultor Comercial, você será responsável por conectar contadores e empresas às soluções tecnológicas do Nibo, demonstrando como a automação pode otimizar processos financeiros, contábeis e fiscais. É uma posição estratégica onde suas habilidades de comunicação e negociação farão a diferença real no sucesso de escritórios contábeis e seus clientes.

O Nibo oferece um pacote competitivo de benefícios que inclui plano de saúde Bradesco, plano odontológico, Gympass, vale-refeição/alimentação flexível, ajuda de custo para trabalho remoto e auxílio creche. A empresa valoriza a diversidade e promove igualdade de oportunidades, criando um ambiente onde todos podem prosperar profissionalmente.

Desde 2012, o Nibo vem revolucionando a gestão financeira através de tecnologia simples, intuitiva e poderosa. A missão da empresa é resgatar o valor do profissional contábil no Brasil, combatendo o índice alarmante de empresas que vão à falência por falta de boa gestão contábil. Trabalhar aqui é fazer parte de algo maior que apenas vendas – é contribuir para a economia brasileira.

Se você tem experiência em vendas consultivas, especialmente no setor de tecnologia ou serviços para contadores, conhece ferramentas CRM e está pronto para crescer profissionalmente impactando positivamente o setor contábil, esta vaga foi feita para você. Continue lendo para descobrir todos os detalhes desta oportunidade excepcional.

Atividades

• Prospectar ativamente e desenvolver relacionamentos duradouros com contadores e escritórios contábeis em todo o Brasil, identificando oportunidades de negócios através de pesquisa de mercado e networking estratégico
• Realizar apresentações personalizadas e demonstrações online do software Nibo para potenciais clientes, destacando recursos e benefícios específicos que atendem às necessidades particulares de cada escritório contábil
• Conduzir negociações comerciais complexas de forma consultiva, elaborando propostas comerciais detalhadas e estruturando acordos vantajosos utilizando ferramentas de comunicação online e assinatura digital
• Gerenciar todo o ciclo de vendas desde a prospecção inicial até o fechamento do contrato, mantendo o pipeline comercial organizado e atualizado no CRM para acompanhamento eficaz de oportunidades
• Estabelecer parcerias estratégicas de longo prazo com escritórios contábeis, posicionando o Nibo como parceiro tecnológico essencial para a transformação digital da rotina contábil
• Colaborar estreitamente com a equipe de Customer Success para garantir transição suave dos novos clientes e manter satisfação contínua com os produtos e serviços oferecidos
• Manter-se constantemente atualizado sobre tendências do setor contábil, mudanças regulatórias e novidades fiscais para oferecer consultoria precisa e informações relevantes durante o processo de venda
• Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing e desenvolvimento de produto, fornecendo feedback valioso dos clientes e contribuindo ativamente para a melhoria contínua do software através de reuniões virtuais regulares

Requisitos

Formação Acadêmica

• Cursando ou formação completa em Administração, Ciências Contábeis, Marketing ou áreas relacionadas

Experiência Profissional

• Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia, software ou serviços direcionados para contadores ou escritórios contábeis
• Experiência prévia na venda de soluções de software ou serviços SaaS será considerada altamente desejável e diferencial significativo
• Vivência em ambientes de vendas com metas desafiadoras e ciclos de vendas B2B

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento prático de ferramentas CRM, com preferência por experiência em HubSpot, demonstrando habilidade em utilizar sistemas de gestão de vendas para acompanhar atividades e resultados
• Conhecimento básico em tecnologia, especialmente em relação a software, serviços em nuvem (cloud computing) e soluções SaaS
• Familiaridade com conceitos contábeis básicos será considerada diferencial importante
• Excelente conectividade de internet e ambiente de trabalho remoto adequado e estruturado para realizar reuniões com clientes e atividades comerciais com máxima eficiência

Competências Comportamentais

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade comprovada de articular claramente os benefícios do software e adaptar a mensagem às necessidades específicas do público através de meios de comunicação remotos
• Forte habilidade de negociação, sendo capaz de conduzir discussões comerciais complexas e fechar acordos vantajosos para ambas as partes mantendo relacionamentos sólidos
• Capacidade excepcional de criar e manter relacionamentos fortes com clientes, demonstrando empatia genuína, compreensão profunda das necessidades e fornecendo soluções eficazes e personalizadas
• Orientação para resultados com foco em atingir e superar metas comerciais estabelecidas
• Proatividade e autodisciplina para trabalhar de forma autônoma no modelo 100% remoto
• Resiliência para lidar com objeções e recusas, transformando desafios em oportunidades de aprendizado

Benefícios

O Nibo oferece um pacote completo e competitivo de benefícios, demonstrando cuidado com o bem-estar integral de seus colaboradores:

• Vale Refeição/Alimentação Flash – Cartão flexível que permite usar tanto em restaurantes quanto em supermercados, dando autonomia para escolher como utilizar seu benefício alimentação
• Ajuda de Custo Remoto – Suporte financeiro mensal para custear despesas relacionadas ao trabalho em home office, como internet, energia elétrica e estrutura de trabalho
• Plano de Saúde Bradesco Saúde – Cobertura médica completa com ampla rede credenciada em todo o Brasil, garantindo atendimento de qualidade para você e seus dependentes
• Plano Odontológico Bradesco Dental – Cuidado completo com sua saúde bucal através de uma das maiores redes odontológicas do país
• Gympass – Acesso a milhares de academias, estúdios de yoga, pilates, crossfit, apps de meditação e bem-estar em todo o Brasil para cuidar da sua saúde física e mental
• Seguro de Vida SulAmérica Seguros – Proteção e segurança financeira para você e sua família em caso de imprevistos
• Indica Aí! – Programa de indicação premiada que recompensa colaboradores que indicam talentos qualificados para fazer parte do time Nibo
• Auxílio Creche – Suporte financeiro para pais e mães com filhos em idade de creche, facilitando a conciliação entre vida profissional e familiar

Etapas

O processo seletivo do Nibo está estruturado de forma transparente e eficiente para identificar os melhores talentos:

1. Candidatura Online – Inscrição através da plataforma InHire onde você enviará seu currículo atualizado e informações profissionais relevantes
2. Triagem de Currículos – Análise inicial dos perfis recebidos verificando o atendimento aos requisitos obrigatórios da posição, incluindo formação acadêmica, experiência em vendas consultivas e conhecimentos técnicos
3. Entrevista com Recrutamento – Primeira rodada de entrevista com o time de Recursos Humanos para avaliar fit cultural, motivações e alinhamento com os valores da empresa
4. Entrevista com Gestor Comercial – Conversa aprofundada com o líder da área comercial para avaliar experiência específica em vendas, conhecimento do mercado e habilidades técnicas
5. Desafio ou Case Prático – Possível apresentação de case de vendas ou simulação de demonstração do produto para avaliar habilidades práticas de apresentação e negociação
6. Entrevista Final – Última rodada com liderança sênior para alinhamento final de expectativas, discussão sobre remuneração e detalhes da proposta
7. Feedback e Proposta – Retorno transparente sobre o resultado do processo e apresentação formal da proposta de trabalho com todos os detalhes contratuais

Sobre a Empresa

O Nibo é uma empresa de tecnologia que nasceu em 2012 com uma missão clara e inspiradora: transformar a gestão financeira através de ferramentas simples, intuitivas e poderosas. A empresa acredita profundamente que a tecnologia é uma ferramenta capaz de impulsionar o sucesso dos negócios e mudar a realidade de milhares de empresas brasileiras que enfrentam dificuldades financeiras por falta de gestão adequada.

As soluções do Nibo foram cuidadosamente pensadas para acompanhar cada etapa da rotina financeira de empresas de todos os tamanhos, ajudando a automatizar processos e tornando o dia a dia mais eficiente. O portfólio inclui o Nibo Gestão Financeira (plataforma completa para empresas de serviços), Nibo Obrigações Plus (solução para escritórios contábeis eliminarem trabalho manual e erros) e Nibo BPO (ideal para empresas de BPO financeiro). Com essas ferramentas, cerca de 2 mil clientes economizam tempo e dedicam atenção a estratégias de alto impacto.

O propósito do Nibo vai além de vender software – a empresa abraçou a missão de resgatar o valor do profissional contábil no país. Diante do dado alarmante de que cerca de 2 mil empresas vão à falência por dia no Brasil, o Nibo identificou que a solução passa por bons contadores equipados com tecnologia moderna. A empresa não vai descansar até alcançar seu objetivo de transformar o mercado contábil brasileiro, tornando-o mais eficiente, valorizado e estratégico para a economia nacional.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O mercado de vendas de soluções SaaS no Brasil está em franca expansão em 2025, especialmente no segmento B2B voltado para escritórios contábeis e empresas de serviços financeiros. A transformação digital acelerada pela pandemia se consolidou, e agora contadores e empresários reconhecem a necessidade de tecnologia para competir efetivamente. Consultores Comerciais especializados em vendas consultivas de software estão entre os profissionais mais valorizados, com oportunidades crescentes de remuneração variável significativa através de comissões e bonificações por atingimento de metas.

O modelo de trabalho 100% remoto democratizou o acesso a oportunidades comerciais de alta qualidade, permitindo que profissionais de qualquer região do Brasil possam atuar em empresas de tecnologia baseadas nos grandes centros sem necessidade de relocação. Para Consultores Comerciais, isso significa poder construir relacionamentos com clientes de todo o país, expandindo significativamente o território de atuação e as possibilidades de crescimento de carteira. A tendência é que empresas SaaS continuem priorizando o trabalho remoto, reconhecendo que a flexibilidade atrai e retém os melhores talentos comerciais do mercado.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Demonstre Conhecimento Profundo do Mercado Contábil

Mesmo que você não seja contador, é fundamental demonstrar que entende os desafios enfrentados por escritórios contábeis brasileiros. Pesquise sobre as principais dores do setor: excesso de trabalho manual, dificuldades com obrigações acessórias, desvalorização do profissional contábil e pressão por produtividade. Durante as entrevistas, mencione como você enxerga o papel do Nibo em resolver esses problemas e cite exemplos de como já lidou com clientes em segmentos similares. Familiarize-se com termos como SPED, EFD-Reinf, eSocial e DCTFWeb – isso mostrará seriedade e preparação. Considere conversar com contadores em sua rede de contatos antes das entrevistas para absorver insights reais do dia a dia da profissão.

Prepare Cases Concretos de Vendas Consultivas

O Nibo busca vendedores consultivos, não apenas “tiradores de pedidos”. Prepare-se para apresentar casos reais onde você identificou necessidades complexas de clientes, estruturou soluções personalizadas e conduziu negociações desafiadoras até o fechamento. Use a metodologia STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado) para estruturar suas histórias, quantificando resultados sempre que possível: percentual de aumento nas vendas, tempo de ciclo de venda, taxa de conversão, etc. Se você tem experiência com vendas de software ou SaaS, destaque isso fortemente – é um diferencial valorizado. Esteja pronto para discutir como você lida com objeções comuns, como preço alto, resistência à mudança ou preferência por processos manuais.

Mostre Proficiência em Ferramentas e Trabalho Remoto

Como a vaga é 100% remota, você precisa demonstrar que tem infraestrutura adequada e disciplina para trabalhar de forma autônoma com alta produtividade. Durante o processo, seja pontual nas videoconferências, cuide da qualidade do áudio e vídeo, e mostre familiaridade com ferramentas de colaboração remota. Se você tem experiência com HubSpot (CRM preferido pela empresa), destaque isso e esteja pronto para discutir como usou a ferramenta para gerenciar pipelines e métricas comerciais. Mencione outras ferramentas que domina: Zoom, Google Meet, ferramentas de assinatura digital, plataformas de apresentação online. Considere gravar um vídeo curto de apresentação pessoal para enviar junto com sua candidatura – isso demonstra iniciativa e habilidade com comunicação em vídeo, essencial para demonstrações remotas de produtos.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Como funciona a remuneração para Consultor Comercial no Nibo?

Embora a descrição da vaga não detalhe especificamente a estrutura de remuneração, é padrão de mercado para posições de Consultor Comercial em empresas SaaS uma combinação de salário fixo competitivo mais comissões variáveis baseadas no atingimento de metas de vendas. Geralmente, a remuneração variável pode representar uma parte significativa dos ganhos totais, especialmente para vendedores de alta performance. Durante o processo seletivo, você terá oportunidade de discutir detalhes sobre metas, estrutura de comissionamento e potencial de ganhos.

Além da remuneração financeira, é importante considerar o pacote completo de benefícios oferecido pelo Nibo, que inclui plano de saúde, plano odontológico, Gympass, ajuda de custo remoto e outros benefícios que agregam valor significativo. A empresa também oferece oportunidades claras de crescimento profissional em um mercado aquecido, o que pode se traduzir em progressão de carreira e aumentos salariais ao longo do tempo. Profissionais que se destacam em vendas de software costumam ter excelente potencial de crescimento tanto em remuneração quanto em responsabilidades.

É necessário ter conhecimento técnico profundo de contabilidade para a vaga?

Não é necessário ser contador ou ter formação específica em Ciências Contábeis, embora isso possa ser um diferencial. O mais importante é ter habilidades sólidas de vendas consultivas e capacidade de aprender rapidamente sobre o mercado contábil e os produtos do Nibo. A empresa valoriza profissionais que demonstram curiosidade, capacidade de aprendizado rápido e genuíno interesse em entender os desafios enfrentados por escritórios contábeis.

Durante o processo de onboarding, o Nibo certamente oferecerá treinamentos sobre os produtos, o mercado contábil e as necessidades específicas dos clientes. O conhecimento técnico será construído ao longo do tempo através de treinamentos internos, interação com clientes e colaboração com as equipes de produto e Customer Success. O fundamental é ter a base de vendas consultivas consolidada – saber fazer boas perguntas, identificar necessidades, apresentar soluções de forma clara e conduzir negociações. O conhecimento específico do setor contábil pode ser desenvolvido progressivamente.

Quais são as oportunidades reais de crescimento no Nibo?

O Nibo é uma empresa de tecnologia em crescimento no mercado brasileiro, o que naturalmente cria oportunidades de desenvolvimento profissional. Para Consultores Comerciais, as trilhas de crescimento típicas incluem evolução para posições seniores de vendas (com carteiras maiores e contas mais complexas), liderança de equipes comerciais (como Coordenador ou Gerente de Vendas) ou especialização em segmentos específicos como vendas corporativas ou enterprise. A empresa valoriza crescimento interno, então há chances reais de progressão para quem entrega resultados consistentes.

Além do crescimento vertical na área comercial, trabalhar em uma empresa de tecnologia oferece exposição a outras áreas do negócio. Profissionais comerciais frequentemente transitam para áreas como Customer Success, Marketing (especialmente Marketing de Produto), Parcerias Estratégicas ou até mesmo áreas de Operações e Estratégia. O ambiente de startup/scale-up tende a ser mais fluido e meritocrático que estruturas corporativas tradicionais, premiando iniciativa, resultados e capacidade de assumir novos desafios. A missão inspiradora do Nibo de resgatar o valor do contador também atrai profissionais que buscam propósito além de apenas crescimento de carreira.