COORDENADOR DE RECEITA: A V4 Company Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A V4 Company, maior assessoria de marketing digital do Brasil, está com uma excelente vaga home office para Coordenador de Receita. Com presença nacional através de mais de 250 escritórios franqueados, 6.000 clientes ativos e uma equipe de 3.500 profissionais, a empresa acredita que receita previsível não se faz com sorte, e sim com método, dados e execução impecável.

Nesta posição estratégica de coordenação comercial, você será responsável por garantir previsibilidade de receita, alta conversão e gestão eficiente do funil de vendas. O modelo home office oferece a flexibilidade ideal para trabalhar remotamente de qualquer lugar do país, em um ambiente com transparência total, trabalho em equipe e autonomia com responsabilidade para tomar decisões e assumir a execução.

A V4 Company busca profissionais com fome de performance comercial que acreditam em crescimento baseado em números e pessoas incríveis por trás deles. Como Coordenador de Receita, você atuará como ponte essencial entre estratégia e execução, acompanhando métricas críticas como CAC, LTV e taxa de conversão, liderando pessoas e otimizando resultados com base em análise rigorosa de dados.

O perfil ideal para esta vaga home office combina expertise sólida em vendas consultivas com domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), habilidades analíticas desenvolvidas e conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, BANT e GPCT. Você estruturará e otimizará processos comerciais, construirá dashboards de performance e garantirá cadência eficiente de follow-ups através de automações inteligentes.

Trabalhar remotamente na V4 Company significa fazer parte de uma cultura que valoriza pessoas diretas e objetivas, onde ninguém cresce sozinho e todos trabalham de forma colaborativa. A empresa oferece acesso aos cursos da Staage, benefício corporativo de viagens (Onhappy), gestão meritocrática e até mesmo possibilidade de sociedade baseada no desempenho e alinhamento cultural com o negócio.

Esta oportunidade representa muito mais do que uma vaga de coordenação comercial: é a chance de liderar processos que impactam diretamente a receita de uma das maiores empresas de marketing digital do país, desenvolvendo habilidades valiosas em gestão comercial, análise de dados e liderança em um ambiente dinâmico de crescimento acelerado.

Atividades

• Estruturar, otimizar e acompanhar de forma sistemática todos os processos comerciais da operação, garantindo eficiência, padronização e escalabilidade das estratégias de vendas
• Coordenar e monitorar rigorosamente todo o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo fluidez, conversão e eficiência em cada etapa do funil comercial
• Apoiar diretamente o time comercial na qualificação criteriosa de leads, desenvolvimento de argumentação persuasiva e técnicas de fechamento, sempre com foco em vendas consultivas de alto valor
• Utilizar de forma estratégica e aprimorar continuamente ferramentas de CRM como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, incluindo configuração de automações e workflows inteligentes de vendas
• Analisar e interpretar profundamente KPIs comerciais críticos incluindo CAC (Custo de Aquisição de Cliente), LTV (Lifetime Value), taxa de conversão por etapa, ticket médio e ciclo de vendas
• Construir e manter dashboards dinâmicos e interativos de performance comercial para facilitar tomada de decisão em tempo real baseada em dados concretos
• Garantir cadência estruturada e eficiente de follow-ups e contatos comerciais através de implementação de automações inteligentes e sequências de nutrição personalizadas
• Colaborar proativamente com áreas de marketing, operações e produto para alinhar estratégias integradas de aquisição, conversão e monetização de clientes
• Identificar gargalos no funil de vendas, propor e implementar melhorias contínuas nos processos comerciais para maximizar conversão e eficiência operacional

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharias (Produção, Elétrica, Mecânica), Economia ou áreas correlatas relacionadas a negócios e gestão
• Cursos complementares ou certificações em vendas, gestão comercial, CRM ou metodologias de vendas consultivas serão altamente valorizados

Experiência Profissional

• Experiência comprovada em coordenação ou gestão de processos comerciais, preferencialmente em ambientes B2B ou vendas complexas de alto ticket
• Vivência sólida com gestão de funil de vendas, análise de métricas comerciais e otimização de taxa de conversão em diferentes etapas
• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, marketing digital ou ambientes data-driven será considerada um diferencial importante
• Histórico de liderança de equipes comerciais ou projetos de reestruturação de processos de vendas será valorizado

Conhecimentos Técnicos

• Fundamentos sólidos e aplicados em vendas consultivas, incluindo técnicas avançadas de prospecção, qualificação, descoberta de necessidades e argumentação estratégica
• Conhecimento profundo de metodologias comerciais estruturadas como SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), BANT (Budget, Authority, Need, Timing), GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline) ou frameworks similares
• Experiência prática com ferramentas de CRM e automação comercial como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou RD Station CRM, incluindo configuração de pipelines e workflows
• Boa habilidade em Excel ou Google Sheets para análise de dados comerciais, incluindo fórmulas, tabelas dinâmicas, gráficos e manipulação de bases de dados
• Conhecimento de métricas e KPIs comerciais essenciais: CAC, LTV, Churn, MRR, taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas, win rate e velocity
• Inglês básico para leitura de documentação técnica, materiais de treinamento e possível interação com ferramentas e plataformas internacionais
• Familiaridade com ferramentas de automação de marketing e vendas (RD Station, HubSpot, ActiveCampaign) será um diferencial

Competências Comportamentais

• Fome genuína de performance comercial e orientação obsessiva a resultados mensuráveis, sempre buscando superar metas e otimizar processos
• Mentalidade fortemente analítica e data driven, tomando decisões baseadas em dados concretos e não em intuições ou achismos
• Excelente capacidade de liderança e influência para coordenar, motivar e desenvolver times comerciais em direção aos objetivos estratégicos
• Comunicação clara, direta e objetiva – característica essencial da cultura transparente da V4 Company
• Organização excepcional e gestão eficiente de múltiplos projetos, prioridades e stakeholders simultaneamente
• Proatividade e senso de dono para identificar problemas, propor soluções e implementar melhorias sem depender de direcionamento constante
• Resiliência e capacidade de trabalhar sob pressão mantendo qualidade em ambientes dinâmicos e de alta demanda
• Colaboração genuína e espírito de equipe, entendendo que ninguém cresce sozinho e resultados excepcionais vêm de trabalho coletivo

Benefícios

A V4 Company oferece benefícios competitivos que demonstram o compromisso da empresa com desenvolvimento, reconhecimento e qualidade de vida:

• Trabalho 100% Remoto – Liberdade para trabalhar de qualquer lugar do Brasil com estrutura e suporte necessários
• Pacote de Benefícios Completo – Os benefícios detalhados (vale refeição, plano de saúde, vale transporte quando aplicável) serão apresentados pela equipe de recrutamento
• Acesso aos Cursos da Staage – Plataforma educacional premium com cursos de vendas, marketing digital, liderança e desenvolvimento profissional contínuo
• Onhappy – Benefício corporativo exclusivo de viagens a lazer com condições especiais e descontos para você e sua família
• Ambiente Dinâmico e Colaborativo – Cultura de transparência total, trabalho em equipe e autonomia com responsabilidade para crescer profissionalmente
• Oportunidade de Crescimento Acelerado – Estrutura horizontal que facilita evolução para posições de liderança baseada em mérito e performance
• Desenvolvimento Contínuo – Investimento constante em capacitação através de treinamentos, mentorias e acesso a metodologias comerciais de ponta
• Gestão Meritocrática – Reconhecimento, bonificações e promoções baseados exclusivamente em resultados entregues e alinhamento cultural
• Possibilidade de Sociedade – Profissionais excepcionais com alto desempenho e fit cultural podem se tornar sócios da operação, construindo patrimônio de longo prazo
• Autonomia com Responsabilidade – Liberdade para tomar decisões estratégicas e implementar melhorias sem burocracia excessiva

Etapas

O processo seletivo está estruturado em 4 fases principais para garantir a melhor adequação entre candidato e oportunidade:

1. Triagem Curricular – Análise detalhada do currículo verificando experiências em gestão comercial, conhecimento de CRMs, metodologias de vendas e histórico de resultados
2. Entrevista com Recrutamento – Conversa inicial para conhecer sua trajetória comercial, avaliar fit cultural com os valores da V4 (transparência, autonomia, colaboração) e entender suas motivações
3. Case Prático Comercial – Desafio envolvendo análise de funil de vendas, identificação de gargalos, proposição de melhorias e construção de plano de ação baseado em dados
4. Entrevista com Liderança Comercial – Discussão aprofundada sobre experiências com coordenação de vendas, gestão de pessoas, análise de métricas e alinhamento sobre desafios da posição

Sobre a Empresa

A V4 Company é a maior assessoria de marketing digital do Brasil, liderando há 11 anos o caminho da inovação e transformação no mercado. Fundada com o propósito de revolucionar a forma como empreendedores geram vendas, a empresa construiu uma metodologia única baseada em quatro pilares estratégicos: vender o seu produto, vender mais vezes, vender para mais pessoas e vender pelo maior valor. Essa filosofia clara e objetiva norteia todas as estratégias desenvolvidas para transformar a realidade de milhares de empreendedores dentro e fora do Brasil.

Estruturada em um modelo inovador de franquias, a V4 Company reúne atualmente mais de 250 escritórios espalhados estrategicamente pelo território brasileiro, atende mais de 6.000 clientes ativos de diversos segmentos e conta com um time excepcional de mais de 3.500 profissionais dedicados e mais de 300 sócios distribuídos entre Matriz e operações franqueadas. A cultura organizacional é marcada pela transparência total nas relações, trabalho colaborativo onde todos crescem juntos, autonomia com responsabilidade para tomada de decisões e foco obsessivo em resultados mensuráveis. A empresa valoriza profissionais que pensam e agem como donos, que não esperam pelos outros e que têm fome genuína de performance. A jornada continua em ritmo acelerado, com o objetivo de elevar continuamente a V4 Company a novos patamares através da atração e desenvolvimento de profissionais excepcionais.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O mercado de Revenue Operations e coordenação comercial está em forte expansão no Brasil, impulsionado pela profissionalização crescente das áreas de vendas e pela adoção massiva de tecnologias de CRM e automação. Profissionais especializados em gestão de funil de vendas, análise de métricas comerciais e otimização de conversão são cada vez mais valorizados, especialmente aqueles que combinam visão estratégica com capacidade de execução e domínio de ferramentas modernas. O setor de marketing digital, em particular, oferece oportunidades diferenciadas pela complexidade dos modelos de negócio, alto volume de leads e necessidade constante de previsibilidade de receita.

O modelo de trabalho remoto consolidou-se como padrão em áreas comerciais modernas, ampliando significativamente as oportunidades para profissionais de coordenação de receita em todo o país. Empresas como a V4 Company, que operam em escala nacional através de franquias, oferecem exposição a diferentes realidades de mercado, metodologias comerciais avançadas e gestão de vendas em alto volume, proporcionando aprendizado acelerado e desenvolvimento de competências valiosas. A demanda por Coordenadores de Receita com perfil analítico e orientado a dados tende a crescer nos próximos anos, com valorização especial para profissionais que dominam a ponte entre tecnologia, processos e pessoas. Para profissionais ambiciosos que buscam crescimento em ambientes meritocrático com possibilidade real de sociedade futura, o mercado atual oferece oportunidades excepcionais em empresas de alto crescimento do setor de tecnologia e marketing digital.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Prepare um Case de Sucesso Quantificado

A V4 Company é obcecada por números e resultados mensuráveis. Antes do processo seletivo, prepare um case detalhado e quantificado de um projeto de otimização comercial que você liderou ou participou ativamente. Estruture usando dados concretos: “Assumi coordenação de funil com taxa de conversão de X%, identifiquei que Y% dos leads ficavam travados na etapa Z, implementei processo/treinamento/automação ABC, e em N meses elevamos a conversão para W%, gerando aumento de R$ em receita”. Tenha gráficos, dashboards ou prints de CRM que comprovem os resultados. Durante a entrevista e especialmente no case prático, essa preparação te diferenciará drasticamente. A empresa quer ver que você não apenas entende teoria, mas sabe executar, medir e otimizar processos comerciais gerando impacto real nos números.

Demonstre Domínio de Metodologias Comerciais Estruturadas

O requisito de conhecimento em SPIN Selling, BANT, GPCT não é apenas pro forma – a V4 realmente aplica essas metodologias e espera que você as domine. Estude profundamente pelo menos duas dessas frameworks antes das entrevistas. Prepare exemplos concretos de como você já aplicou cada uma delas em situações reais de qualificação ou fechamento. Se possível, crie um mini-framework pessoal que combine elementos de diferentes metodologias adaptados à realidade de vendas B2B complexas. Durante a entrevista com a liderança comercial, demonstre não apenas conhecimento teórico, mas capacidade de adaptar e aplicar essas metodologias em contextos diversos. Profissionais que conseguem articular como essas frameworks se conectam com métricas de funil e otimização de conversão mostram maturidade comercial que a V4 valoriza enormemente.

Mostre Visão de Dono e Alinhamento Cultural

A cultura da V4 valoriza profissionais com “fome de performance” que pensam e agem como donos do negócio. Durante todo o processo seletivo, demonstre essa mentalidade através de exemplos concretos: situações onde você tomou iniciativa de reestruturar um processo sem que ninguém pedisse, momentos onde você identificou uma oportunidade de receita e montou uma estratégia completa para capturá-la, casos onde você assumiu responsabilidade por resultados ruins e virou o jogo através de ação decisiva. Evite vitimização ou culpar circunstâncias externas por resultados passados – a empresa busca pessoas que assumem protagonismo. Prepare também perguntas inteligentes sobre metas comerciais, estrutura de remuneração variável, critérios de avaliação para sociedade futura. Demonstrar que você pensa em construir algo de longo prazo, não apenas “arrumar um emprego”, ressoa fortemente com a cultura meritocrática e empreendedora da V4.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual a diferença entre Coordenador de Receita e gerente comercial tradicional?

O papel de Coordenador de Receita na V4 Company é mais estratégico e analítico do que um gerente comercial tradicional. Enquanto gestores comerciais convencionais focam primariamente em liderar vendedores, cobrar metas e fazer reuniões de acompanhamento, o Coordenador de Receita atua numa camada mais sistêmica – você é responsável por toda a arquitetura do processo comercial, não apenas pela gestão de pessoas. Isso significa estruturar o funil, definir etapas e critérios de qualificação, implementar automações e tecnologias, construir dashboards analíticos, identificar gargalos através de dados e propor melhorias sistêmicas que elevem a performance de toda a operação.

A função tem forte componente de Revenue Operations (RevOps), fazendo a ponte entre vendas, marketing e operações. Você trabalhará intensamente com ferramentas de CRM configurando workflows, criará previsibilidade de receita através de análise de métricas avançadas (CAC, LTV, velocity, win rate) e atuará como consultor interno sobre processos comerciais. Há sim liderança de pessoas envolvida – você apoiará o time em qualificação, argumentação e fechamento – mas o foco principal é garantir que o sistema comercial como um todo funcione com máxima eficiência. É uma posição ideal para profissionais que gostam tanto da parte estratégica/analítica quanto da execução comercial, e que se energizam resolvendo problemas complexos de conversão e previsibilidade de receita em operações de escala.

Como funciona a possibilidade de sociedade mencionada nos benefícios?

A possibilidade de sociedade na V4 Company não é apenas um discurso de recrutamento, mas uma realidade concreta do modelo de franquias da empresa. Funciona assim: a V4 opera com mais de 250 escritórios franqueados pelo Brasil, e profissionais excepcionais da matriz ou de operações existentes que demonstram consistentemente alto desempenho, visão de negócio e forte alinhamento cultural podem ser convidados a se tornarem sócios-franqueados de uma operação. Isso significa adquirir (com condições especiais para colaboradores) uma unidade franqueada onde você se torna literalmente dono, com participação nos lucros e construção de patrimônio de longo prazo.

O caminho típico envolve: (1) entrar como coordenador e performar excepcionalmente bem por 12-24 meses, entregando resultados consistentes e demonstrando capacidade de gestão; (2) desenvolver visão de negócio além da execução técnica, mostrando que você entende P&L, estratégia e gestão holística de operação; (3) demonstrar liderança não apenas hierárquica mas cultural, sendo referência de valores e formando outras pessoas; (4) ser convidado para conversas sobre oportunidades de sociedade em operações existentes que precisam de novos sócios ou em novas praças sendo abertas. A empresa tem histórico real de profissionais que começaram como funcionários e hoje são sócios de operações de 7-8 dígitos anuais. É um modelo que atrai e retém talentos de altíssimo nível que querem construir algo maior do que apenas uma carreira CLT tradicional.

O trabalho remoto funciona bem para coordenação comercial?

Sim, o trabalho remoto funciona excepcionalmente bem para coordenação comercial na V4 Company porque a empresa tem DNA digital e processos totalmente estruturados para colaboração à distância. Como Coordenador de Receita, seu trabalho é primariamente baseado em ferramentas tecnológicas (CRM, dashboards, automações) que funcionam perfeitamente online. A rotina tipicamente envolve análise de métricas através de dashboards em tempo real, reuniões virtuais com times comerciais para alinhamento e coaching, configuração de processos no CRM, e colaboração assíncrona via Slack ou ferramentas similares.

A cultura de transparência e orientação a dados compensa qualquer desafio de distância física – todas as métricas são visíveis em tempo real, comunicação é direta e objetiva, e decisões são baseadas em fatos concretos, não em “feeling” de corredor. Para coordenação, o remoto oferece vantagens específicas: períodos de foco profundo sem interrupções para análises complexas de funil, flexibilidade para agendar reuniões 1:1 com vendedores em horários mais produtivos, e possibilidade de acompanhar múltiplas operações/equipes sem limitação geográfica. A empresa oferece infraestrutura necessária e o foco é totalmente em resultados – se o funil está convertendo bem, se as métricas estão melhorando e se a receita é previsível, não importa de onde você está trabalhando. É um modelo que tende a ser até mais produtivo do que presencial para profissionais organizados, autônomos e orientados a dados.