EXECUTIVA DE VENDAS PLENO: Knewin Oferece Vaga 100% Home Office

📋 Descrição da vaga

A Knewin é a maior empresa de tecnologia e inteligência de dados da América Latina, com 15 anos de mercado, mais de 200 pessoas e presença consolidada no ecossistema de comunicação, marketing e inteligência de mercado. Desenvolvemos soluções de tecnologia que empoderam marcas, de assessorias de imprensa e agências de relações públicas a grandes empresas e governos.

Somos uma empresa em forte expansão, com três rodadas de capital de risco realizadas (Oria Capital), cultura ágil e um time que acredita que tecnologia e pessoas transformam negócios de verdade.

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no segmento Mid Market e Enterprise, com perfil híbrido: capaz de fechar novos negócios com leads gerados pelo Marketing, desenvolver prospecção ativa (outbound) e explorar oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes existente.

Essa é uma vaga para quem tem mentalidade de crescimento, visão de negócio e sabe construir relações consultivas com decisores de comunicação e marketing em empresas de médio e grande porte.

Vaga 100% remota – Home Office

🎯 Responsabilidades

• Atuar no ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento, com contas Mid Market e Enterprise;
• Trabalhar leads qualificados gerados pelo Marketing (inbound), com foco em conversão eficiente;
• Executar prospecção outbound ativa, mapeando contas estratégicas, personalizando abordagens e gerando pipeline próprio;
• Identificar e desenvolver oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes atual, em parceria com o time de Customer Success;
• Conduzir apresentações e demos consultivas das soluções Knewin, adaptando o discurso ao contexto e às dores de cada cliente;
• Construir e manter relacionamento sólido com múltiplos stakeholders (comunicação, marketing, C-level);
• Mapear o processo decisório do cliente e influenciar cada etapa do funil;
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado com precisão e disciplina, garantindo previsibilidade de pipeline;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações complexas;
• Colaborar ativamente com Marketing, CS e RevOps para otimizar conversão e reduzir churn.

✅ Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, com ciclos de venda consultivos e tickets médios/altos;
• Experiência com contas Mid Market ou Enterprise;
• Histórico de atuação híbrida: capacidade tanto de converter inbound quanto de gerar pipeline outbound;
• Experiência com vendas consultivas;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade real de se comunicar com decisores;
• Familiaridade com ferramentas de CRM, HubSpot é diferencial;
• Ensino superior completo.

Também é legal se você tiver:

• Vivência em ambientes de scale-up e/ou startups em crescimento acelerado ou empresas de tecnologia;
• Familiaridade com HubSpot.
• Carteira ou relacionamento com profissionais de Comunicação e Marketing em empresas de médio/grande porte;
• Experiência com ferramentas de prospecção e automação (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator);
• Conhecimento do ecossistema de agências de PR e assessorias de imprensa;

🎁 Informações adicionais

O que oferecemos

• Trabalho 100% remoto – Home Office;
• Política de remuneração variável agressiva – com comissionamento competitivo e upside real atrelado à sua performance;
• Produto consolidado com cases relevantes no mercado;
• Time comercial estruturado com suporte de Marketing, RevOps e CS;
• Ambiente dinâmico, flexível e com autonomia real;
• Oportunidade de crescimento em uma empresa em fase de expansão acelerada.

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Entrevista RH
3. Entrevista Gestor
4. Desenvolvimento do Case Técnico
5. Avaliação Comportamental PDA
6. Contratação

💡 Dicas para conquistar sua vaga remota:

O que preciso para trabalhar remoto?

Para trabalhar remotamente, você precisa de: internet estável (mínimo 10MB), espaço dedicado ao trabalho, computador com webcam, fone com microfone e disciplina. Uma cadeira ergonômica e boa iluminação fazem toda diferença. Confira mais vagas home office em nosso site.

Além da infraestrutura física, é essencial investir em habilidades digitais: dominar ferramentas de videoconferência, gestão de projetos online e comunicação assíncrona. Considere criar um espaço que inspire produtividade, com plantas, boa ventilação e organização visual. Muitos profissionais remotos bem-sucedidos estabelecem rituais matinais que simulam o deslocamento ao escritório, criando uma transição mental clara entre casa e trabalho.

Trabalho remoto é para todos?

Nem todo profissional se adapta bem ao modelo remoto, e reconhecer isso não é uma fraqueza, mas sim autoconhecimento. Pessoas que precisam de estrutura externa, horários rígidos e interação presencial constante podem encontrar dificuldades significativas.

Antes de fazer a transição, reflita sobre seu histórico: você consegue estabelecer prioridades sozinho? Cumpre prazos sem cobranças externas? Tem habilidade para resolver problemas de forma autônoma? Se a resposta for sim, o trabalho remoto pode ser transformador para sua carreira. Caso contrário, considere um modelo híbrido como transição, onde você pode desenvolver gradualmente as competências necessárias enquanto mantém alguma estrutura presencial.

Como as empresas gerenciam equipes remotas?

A gestão remota eficaz vai muito além de simplesmente instalar aplicativos de comunicação. As organizações mais bem-sucedidas estabelecem KPIs claros, criam documentação acessível e cultivam uma cultura de transparência radical. Implementam check-ins semanais individuais para acompanhamento de desenvolvimento, reuniões de equipe para alinhamento estratégico e canais assíncronos para atualizações diárias.

Muitas adotam metodologias ágeis adaptadas ao contexto remoto, com sprints bem definidos e retrospectivas regulares. O segredo está em criar processos que substituam a comunicação informal do escritório, garantindo que ninguém fique isolado ou desinformado. Líderes eficazes no remoto desenvolvem inteligência emocional apurada para perceber sinais de dificuldade mesmo através de mensagens escritas.

Principais benefícios do trabalho remoto

A eliminação do deslocamento representa não apenas economia de tempo (em média 2-3 horas diárias em grandes cidades), mas também redução significativa de estresse e melhoria da saúde mental. Financeiramente, os ganhos são substanciais: economia com transporte, alimentação fora de casa, vestuário profissional e outros custos associados ao trabalho presencial podem representar 20-30% do salário.

A flexibilidade permite ajustar o trabalho aos seus picos de produtividade pessoais, seja você uma pessoa matutina ou noturna. O tempo recuperado pode ser investido em hobbies, exercícios, educação continuada ou simplesmente descanso. A liberdade geográfica transforma sua vida: você pode viver em cidades com menor custo de vida, próximo à natureza, ou até mesmo adotar um estilo de vida nômade digital, explorando diferentes culturas enquanto mantém sua carreira. Para pais, a possibilidade de estar presente em momentos importantes da vida dos filhos é inestimável.

Desafios do home office

Os desafios do trabalho remoto são reais e exigem estratégias concretas para serem superados. O maior dilema é a dissolução das fronteiras entre trabalho e vida pessoal: você pode se pegar respondendo e-mails às 22h ou trabalhando nos finais de semana simplesmente porque o computador está ali. A solução passa por estabelecer um espaço físico dedicado ao trabalho, mesmo que seja apenas um canto do quarto, e criar rituais de início e fim do expediente. O isolamento social pode levar à solidão e até depressão se não for gerenciado ativamente.

É fundamental criar oportunidades intencionais de interação: participar de coworkings algumas vezes por semana, agendar almoços com amigos, envolver-se em comunidades locais ou grupos de interesse. As distrações domésticas variam desde tarefas da casa chamando sua atenção até familiares interrompendo constantemente. Comunicar claramente seus horários de trabalho, usar fones com cancelamento de ruído e aplicar técnicas como Pomodoro ajudam a manter o foco. A disciplina para não procrastinar vendo séries ou redes sociais precisa ser construída conscientemente através de hábitos sólidos.