COORDENADOR(A) DE VENDAS: Asaas Oferece Vaga 100% Home Office

📋 Descrição da vaga

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Como Coordenador(a) de Vendas, sua missão é liderar e desenvolver times comerciais de alta performance, assegurando a excelência operacional, a previsibilidade dos resultados e a escalabilidade das nossas operações B2B. Você atuará como o(a) estrategista responsável pela gestão de indicadores e processos, garantindo que os times de operações de SMB e MidMarket tenham o suporte necessário para conduzir negociações complexas, enquanto promove uma cultura de protagonismo, colaboração e inovação, contribuindo diretamente para o crescimento acelerado do Asaas no mercado financeiro.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

🎯 Responsabilidades

• Liderar e desenvolver líderes comerciais responsáveis pelas operações de SMB e MidMarket, promovendo alta performance, disciplina operacional e evolução contínua dos times.
• Atuar diretamente na gestão de resultados, acompanhando indicadores, forecast, pipeline, conversões e principais oportunidades comerciais.
• Garantir suporte estratégico aos líderes e vendedores na condução de negociações complexas, destravando processos internos relacionados a crédito, risco e demais fluxos operacionais.
• Estruturar, implementar e otimizar processos comerciais, assegurando escalabilidade, eficiência e previsibilidade da operação.
• Desenvolver planos de ação orientados por dados para resolução de gargalos comerciais e melhoria contínua da performance.
• Trabalhar em forte parceria com a liderança de Pré-vendas, promovendo alinhamento entre geração de demanda, qualificação e conversão de oportunidades.
• Atuar como referência técnica e comportamental para líderes e vendedores, aplicando treinamentos, acompanhamentos e rituais de desenvolvimento.
• Participar de reuniões estratégicas com clientes, eventos e visitas comerciais sempre que necessário.
• Ser responsável pelo planejamento de metas, capacity e gestão operacional das equipes sob sua liderança.
• Contribuir ativamente para a construção de uma cultura de alta performance, colaboração, autonomia e protagonismo.

✅ Requisitos

• Experiência consolidada em liderança comercial, com gestão de líderes e times de vendas.
• Vivência em empresas de tecnologia (fintechs, meios de pagamento ou serviços financeiros é um diferencial).
• Forte capacidade analítica e experiência em gestão orientada por métricas, indicadores e forecast.
• Experiência em estruturação e melhoria de processos comerciais.
• Capacidade de desenvolver pessoas, construir planos de evolução e conduzir feedbacks de forma consistente.
• Perfil estratégico, resiliente e com forte senso de dono.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado e operações comerciais complexas.
• Ensino superior completo.
• Disponibilidade para viagens pontuais.

🎁 Informações adicionais

Diferenciais

• Experiência prévia com operações PLG (Product-Led Growth).
• Vivência em empresas SaaS B2B de alta escala.
• Conhecimento sobre processos de crédito, risco e operações financeiras.
• Histórico de construção e escalabilidade de operações comerciais.
• Vivência com gestão de operações comerciais multi-segmento (SMB e MidMarket).
• Experiência com o CRM HubSpot.
• Inglês avançado e/ou espanhol avançado.

Informações adicionais

• Atuação diretamente conectada ao Head de Vendas e Pré-vendas.
• Gestão inicial de uma operação composta por:

1. 2 líderes de SMB, com times de 6 vendedores cada.
2. 1 líder de MidMarket, com time de 10 vendedores.

• Ambiente com alto nível de autonomia, protagonismo e colaboração entre áreas.
• Oportunidade de participar da construção e evolução de uma operação comercial em forte expansão dentro do mercado financeiro e de tecnologia.

Modelo de Trabalho

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira)
• Contratação CLT
• Salário base + comissionamento

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Entrevista com Talent Acquisition
3. Análise Reputacional e de Conflitos
4. Entrevista técnica
5. Carta proposta
6. Dados pré-admissionais
7. Contratação

💡 Dicas para conquistar sua vaga remota:

O que preciso para trabalhar remoto?

Para trabalhar remotamente, você precisa de: internet estável (mínimo 10MB), espaço dedicado ao trabalho, computador com webcam, fone com microfone e disciplina. Uma cadeira ergonômica e boa iluminação fazem toda diferença. Confira mais vagas home office em nosso site.

Além da infraestrutura física, é essencial investir em habilidades digitais: dominar ferramentas de videoconferência, gestão de projetos online e comunicação assíncrona. Considere criar um espaço que inspire produtividade, com plantas, boa ventilação e organização visual. Muitos profissionais remotos bem-sucedidos estabelecem rituais matinais que simulam o deslocamento ao escritório, criando uma transição mental clara entre casa e trabalho.

Trabalho remoto é para todos?

Nem todo profissional se adapta bem ao modelo remoto, e reconhecer isso não é uma fraqueza, mas sim autoconhecimento. Pessoas que precisam de estrutura externa, horários rígidos e interação presencial constante podem encontrar dificuldades significativas.

Antes de fazer a transição, reflita sobre seu histórico: você consegue estabelecer prioridades sozinho? Cumpre prazos sem cobranças externas? Tem habilidade para resolver problemas de forma autônoma? Se a resposta for sim, o trabalho remoto pode ser transformador para sua carreira. Caso contrário, considere um modelo híbrido como transição, onde você pode desenvolver gradualmente as competências necessárias enquanto mantém alguma estrutura presencial.

Como as empresas gerenciam equipes remotas?

A gestão remota eficaz vai muito além de simplesmente instalar aplicativos de comunicação. As organizações mais bem-sucedidas estabelecem KPIs claros, criam documentação acessível e cultivam uma cultura de transparência radical. Implementam check-ins semanais individuais para acompanhamento de desenvolvimento, reuniões de equipe para alinhamento estratégico e canais assíncronos para atualizações diárias.

Muitas adotam metodologias ágeis adaptadas ao contexto remoto, com sprints bem definidos e retrospectivas regulares. O segredo está em criar processos que substituam a comunicação informal do escritório, garantindo que ninguém fique isolado ou desinformado. Líderes eficazes no remoto desenvolvem inteligência emocional apurada para perceber sinais de dificuldade mesmo através de mensagens escritas.

Principais benefícios do trabalho remoto

A eliminação do deslocamento representa não apenas economia de tempo (em média 2-3 horas diárias em grandes cidades), mas também redução significativa de estresse e melhoria da saúde mental. Financeiramente, os ganhos são substanciais: economia com transporte, alimentação fora de casa, vestuário profissional e outros custos associados ao trabalho presencial podem representar 20-30% do salário.

A flexibilidade permite ajustar o trabalho aos seus picos de produtividade pessoais, seja você uma pessoa matutina ou noturna. O tempo recuperado pode ser investido em hobbies, exercícios, educação continuada ou simplesmente descanso. A liberdade geográfica transforma sua vida: você pode viver em cidades com menor custo de vida, próximo à natureza, ou até mesmo adotar um estilo de vida nômade digital, explorando diferentes culturas enquanto mantém sua carreira. Para pais, a possibilidade de estar presente em momentos importantes da vida dos filhos é inestimável.

Desafios do home office

Os desafios do trabalho remoto são reais e exigem estratégias concretas para serem superados. O maior dilema é a dissolução das fronteiras entre trabalho e vida pessoal: você pode se pegar respondendo e-mails às 22h ou trabalhando nos finais de semana simplesmente porque o computador está ali. A solução passa por estabelecer um espaço físico dedicado ao trabalho, mesmo que seja apenas um canto do quarto, e criar rituais de início e fim do expediente. O isolamento social pode levar à solidão e até depressão se não for gerenciado ativamente.

É fundamental criar oportunidades intencionais de interação: participar de coworkings algumas vezes por semana, agendar almoços com amigos, envolver-se em comunidades locais ou grupos de interesse. As distrações domésticas variam desde tarefas da casa chamando sua atenção até familiares interrompendo constantemente. Comunicar claramente seus horários de trabalho, usar fones com cancelamento de ruído e aplicar técnicas como Pomodoro ajudam a manter o foco. A disciplina para não procrastinar vendo séries ou redes sociais precisa ser construída conscientemente através de hábitos sólidos.