VENDEDOR TÉCNICO : TMSA – TECNOLOGIA EM MOVIMENTAÇÃO S/A Oferece Vaga 100% Home Office

📋 Descrição da vaga

O Grupo TMSA foi fundado em 1966, conta com mais de 1.000 funcionários e é especialista em oferecer soluções inovadoras e com qualidade superior para a movimentação e processamento de grãos. Com matriz em Porto Alegre – RS, é uma empresa com capital 100% nacional. Tem filiais nos estados de São Paulo, Minas Gerais e na Argentina, sendo um dos principais fornecedores de soluções para movimentação de granéis sólidos em altas capacidades e/ou longas distâncias do Mercosul, além de líder nos segmentos de mercado de terminais portuários e mineração. Com alta capacidade produtiva, todas as suas operações são executadas em planta industrial própria de 32.000 m², utilizando-se avançado ferramental e de acordo com os últimos padrões industriais de manufatura e melhores práticas. Destaca-se o Departamento de Engenharia que conta com 250 profissionais de diferentes especializações entre engenheiros graduados, mestrados e MBAs. Apostando pesado no investimento em pesquisa e desenvolvimento, a TMSA mais que quadruplicou o número de pedidos de patentes nos últimos anos.

🎯 Responsabilidades

RESPONSABILIDADES DA VAGA:

• Conduzir as oportunidades de negócios junto aos respectivos responsáveis da linha de produtos fabricados pela TMSA, bem como os equipamentos fornecidos pelas representadas;
• Identificar oportunidades de negócios e clientes, cadastrando e atualizando as informações no CRM permitindo o conhecimento e a avaliação do potencial de vendas de produtos e serviços em sua área de atuação;
• Planejar, em conjunto com seu superior imediato, atividades semanais e mensais, em especial as oportunidades “hot-list” (valores, prazos de entrega da proposta e de fechamento do negócio);
• Negociar e efetivar vendas, com margens igual ou superior às definidas na politica comercial da empresa, priorizando vendas com maior valor agregado ou margem de contribuição, de modo a atingir as metas estabelecidas;
• Elaborar ou orientar a elaboração de anteprojetos, apresentar alternativas técnicas e orçamentos, a partir de levantamentos técnicos nos locais de montagem dos equipamentos, assim como acompanhar o cliente no processo de decisão com subsídios técnicos e de valor agregado das soluções oferecidas pela empresa;
• Atender clientes internos ou externos, esclarecer dúvidas e informar sobre procedimentos referentes à área de atuação;
• Observar e reportar as ações tomadas pela concorrência em todos os segmentos de atividades da TMSA, principalmente em seu segmento de mercado e em sua área de atuação;
• Realizar o fechamento semana/mês, preenchendo relatórios das oportunidades, negociações e vendas ocorridas, acompanhados dos respectivos RDV’s , permitindo a retroalimentação para a obtenção dos indicadores do Dep. Comercial;
• Construir relações profissionais com os clientes da empresa, registrando-as informações e conhecendo todas aquelas pessoas com poder de decisão técnica e comercial;
• Avaliar e sugerir a contratação de representantes / indicadores de negócio a em sua área de atuação;
• Participar em eventos e feiras internacionais com o intuito de estabelecer contatos, visando a construção de novas parcerias estratégicas e promoção da marca e seus produtos;
• Monitorar e analisar os mercados internacionais, buscando identificar potenciais oportunidades comerciais para a companhia;
• Promover a venda de peças de reposição e serviços da TMSA e de suas representadas.

✅ Requisitos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Experiência em negociação de máquinas e equipamentos para o mercado externo;
• Conhecimento em Legislação Tributária aplicável às exportações;
• Mandatório Espanhol e Inglês;
• Sistema de gestão da qualidade (procedimentos, indicadores, política e objetivos da qualidade, etc);
• Ferramentas da Qualidade (PDCA, MASP, Causa e Efeito, etc.);
• Matemática Financeira;
• Linhas de Financiamento;
• Sistema ERP (módulo Vendas e Marketing do AX).

🎁 Informações adicionais

• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• PPR;
• Cartão Good Card;
• Refeitório no local;
• Prêmio assiduidade e pontualidade;
• Vale transporte;
• Estacionamento no local;
• Auxílio Educação;
• Parcerias com instituições de ensino;
• Assessoria Psicossocial e Terapia In Company.

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Triagem
3. Entrevista RH/Gestor(a)
4. Contratação

💡 Dicas para conquistar sua vaga remota:

O que preciso para trabalhar remoto?

Para trabalhar remotamente, você precisa de: internet estável (mínimo 10MB), espaço dedicado ao trabalho, computador com webcam, fone com microfone e disciplina. Uma cadeira ergonômica e boa iluminação fazem toda diferença. Confira mais vagas home office em nosso site.

Além da infraestrutura física, é essencial investir em habilidades digitais: dominar ferramentas de videoconferência, gestão de projetos online e comunicação assíncrona. Considere criar um espaço que inspire produtividade, com plantas, boa ventilação e organização visual. Muitos profissionais remotos bem-sucedidos estabelecem rituais matinais que simulam o deslocamento ao escritório, criando uma transição mental clara entre casa e trabalho.

Trabalho remoto é para todos?

Nem todo profissional se adapta bem ao modelo remoto, e reconhecer isso não é uma fraqueza, mas sim autoconhecimento. Pessoas que precisam de estrutura externa, horários rígidos e interação presencial constante podem encontrar dificuldades significativas.

Antes de fazer a transição, reflita sobre seu histórico: você consegue estabelecer prioridades sozinho? Cumpre prazos sem cobranças externas? Tem habilidade para resolver problemas de forma autônoma? Se a resposta for sim, o trabalho remoto pode ser transformador para sua carreira. Caso contrário, considere um modelo híbrido como transição, onde você pode desenvolver gradualmente as competências necessárias enquanto mantém alguma estrutura presencial.

Como as empresas gerenciam equipes remotas?

A gestão remota eficaz vai muito além de simplesmente instalar aplicativos de comunicação. As organizações mais bem-sucedidas estabelecem KPIs claros, criam documentação acessível e cultivam uma cultura de transparência radical. Implementam check-ins semanais individuais para acompanhamento de desenvolvimento, reuniões de equipe para alinhamento estratégico e canais assíncronos para atualizações diárias.

Muitas adotam metodologias ágeis adaptadas ao contexto remoto, com sprints bem definidos e retrospectivas regulares. O segredo está em criar processos que substituam a comunicação informal do escritório, garantindo que ninguém fique isolado ou desinformado. Líderes eficazes no remoto desenvolvem inteligência emocional apurada para perceber sinais de dificuldade mesmo através de mensagens escritas.

Principais benefícios do trabalho remoto

A eliminação do deslocamento representa não apenas economia de tempo (em média 2-3 horas diárias em grandes cidades), mas também redução significativa de estresse e melhoria da saúde mental. Financeiramente, os ganhos são substanciais: economia com transporte, alimentação fora de casa, vestuário profissional e outros custos associados ao trabalho presencial podem representar 20-30% do salário.

A flexibilidade permite ajustar o trabalho aos seus picos de produtividade pessoais, seja você uma pessoa matutina ou noturna. O tempo recuperado pode ser investido em hobbies, exercícios, educação continuada ou simplesmente descanso. A liberdade geográfica transforma sua vida: você pode viver em cidades com menor custo de vida, próximo à natureza, ou até mesmo adotar um estilo de vida nômade digital, explorando diferentes culturas enquanto mantém sua carreira. Para pais, a possibilidade de estar presente em momentos importantes da vida dos filhos é inestimável.

Desafios do home office

Os desafios do trabalho remoto são reais e exigem estratégias concretas para serem superados. O maior dilema é a dissolução das fronteiras entre trabalho e vida pessoal: você pode se pegar respondendo e-mails às 22h ou trabalhando nos finais de semana simplesmente porque o computador está ali. A solução passa por estabelecer um espaço físico dedicado ao trabalho, mesmo que seja apenas um canto do quarto, e criar rituais de início e fim do expediente. O isolamento social pode levar à solidão e até depressão se não for gerenciado ativamente.

É fundamental criar oportunidades intencionais de interação: participar de coworkings algumas vezes por semana, agendar almoços com amigos, envolver-se em comunidades locais ou grupos de interesse. As distrações domésticas variam desde tarefas da casa chamando sua atenção até familiares interrompendo constantemente. Comunicar claramente seus horários de trabalho, usar fones com cancelamento de ruído e aplicar técnicas como Pomodoro ajudam a manter o foco. A disciplina para não procrastinar vendo séries ou redes sociais precisa ser construída conscientemente através de hábitos sólidos.