SUPERVISOR DE VENDAS: Afya Oferece Vaga 100% Home Office

📋 Descrição da vaga

💙 Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Graduação, para atuar como Supervisor(a) Comercial, em modelo 100% remoto, com base obrigatória nos estados de Minas Gerais (MG), São Paulo (SP) ou Rio de Janeiro (RJ).

Ao assumir o cargo de Supervisor(a) Comercial na Afya, seu principal objetivo será liderar e desenvolver a equipe de Inside Sales, garantindo a entrega de resultados por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do desenvolvimento técnico e comportamental dos consultores e da promoção de uma cultura de excelência e clima organizacional positivo.

Você atuará na área Comercial, dentro da diretoria de Graduação, fazendo parte de uma equipe multidisciplinar e relacionando-se diariamente com áreas como Marketing, Operações Comerciais e Lideranças Acadêmicas, contribuindo para o crescimento sustentável dos resultados e para o desenvolvimento das pessoas.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

🎯 Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Inside Sales, promovendo alta performance e engajamento;

Realizar a gestão dos indicadores de performance e produtividade da operação comercial (KPIs e Pipeline de Vendas);

Elaborar, implementar e monitorar planos de ação utilizando metodologias de melhoria contínua (PDCA);

Gerenciar o funil comercial da Graduação, garantindo previsibilidade e alcance dos resultados;

Conduzir reuniões de acompanhamento de resultados, performance e desenvolvimento da equipe;

Desenvolver e aprimorar processos, fluxos e scripts comerciais visando ganho de eficiência e conversão;

Atuar no desenvolvimento técnico e comportamental dos consultores comerciais;

Monitorar indicadores de qualidade e produtividade, propondo ações corretivas e preventivas;

Participar de reuniões estratégicas com áreas parceiras envolvidas na captação de alunos;

Promover uma cultura de excelência, colaboração, foco em resultados e experiência do cliente;

Apoiar a construção de estratégias comerciais alinhadas aos objetivos institucionais da Graduação.

✅ Requisitos

Ensino Superior completo; • Pós-graduação será considerada um diferencial;

Experiência mínima de 1 ano em gestão de equipes comerciais;

Experiência consolidada com vendas e/ou atendimento ao cliente;

Vivência com gestão de indicadores, metas e performance comercial;

Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling e Receita Previsível;

Experiência com CRM (Salesforce será considerado diferencial);

Capacidade de elaborar e acompanhar planos de ação;

Conhecimento intermediário do Pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint;

Experiência com análise crítica de resultados e gestão orçamentária;

Inglês será considerado diferencial;

Experiência no segmento educacional será considerada diferencial;

🎁 Informações adicionais

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

💰 UP na remuneração:  

• PLR;   
• Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. 

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass / Wellhub;  
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  
• Plano de Saúde e Odontológico;  
• Seguro de Vida;   
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); 
• Rede D’Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; 
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes; 
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Entrevista Inteligente
3. Etapa Atração
4. Etapa com Liderança
5. Etapa Proposta
6. Contratação

💡 Dicas para conquistar sua vaga remota:

O que preciso para trabalhar remoto?

Para trabalhar remotamente, você precisa de: internet estável (mínimo 10MB), espaço dedicado ao trabalho, computador com webcam, fone com microfone e disciplina. Uma cadeira ergonômica e boa iluminação fazem toda diferença. Confira mais vagas home office em nosso site.

Além da infraestrutura física, é essencial investir em habilidades digitais: dominar ferramentas de videoconferência, gestão de projetos online e comunicação assíncrona. Considere criar um espaço que inspire produtividade, com plantas, boa ventilação e organização visual. Muitos profissionais remotos bem-sucedidos estabelecem rituais matinais que simulam o deslocamento ao escritório, criando uma transição mental clara entre casa e trabalho.

Trabalho remoto é para todos?

Nem todo profissional se adapta bem ao modelo remoto, e reconhecer isso não é uma fraqueza, mas sim autoconhecimento. Pessoas que precisam de estrutura externa, horários rígidos e interação presencial constante podem encontrar dificuldades significativas.

Antes de fazer a transição, reflita sobre seu histórico: você consegue estabelecer prioridades sozinho? Cumpre prazos sem cobranças externas? Tem habilidade para resolver problemas de forma autônoma? Se a resposta for sim, o trabalho remoto pode ser transformador para sua carreira. Caso contrário, considere um modelo híbrido como transição, onde você pode desenvolver gradualmente as competências necessárias enquanto mantém alguma estrutura presencial.

Como as empresas gerenciam equipes remotas?

A gestão remota eficaz vai muito além de simplesmente instalar aplicativos de comunicação. As organizações mais bem-sucedidas estabelecem KPIs claros, criam documentação acessível e cultivam uma cultura de transparência radical. Implementam check-ins semanais individuais para acompanhamento de desenvolvimento, reuniões de equipe para alinhamento estratégico e canais assíncronos para atualizações diárias.

Muitas adotam metodologias ágeis adaptadas ao contexto remoto, com sprints bem definidos e retrospectivas regulares. O segredo está em criar processos que substituam a comunicação informal do escritório, garantindo que ninguém fique isolado ou desinformado. Líderes eficazes no remoto desenvolvem inteligência emocional apurada para perceber sinais de dificuldade mesmo através de mensagens escritas.

Principais benefícios do trabalho remoto

A eliminação do deslocamento representa não apenas economia de tempo (em média 2-3 horas diárias em grandes cidades), mas também redução significativa de estresse e melhoria da saúde mental. Financeiramente, os ganhos são substanciais: economia com transporte, alimentação fora de casa, vestuário profissional e outros custos associados ao trabalho presencial podem representar 20-30% do salário.

A flexibilidade permite ajustar o trabalho aos seus picos de produtividade pessoais, seja você uma pessoa matutina ou noturna. O tempo recuperado pode ser investido em hobbies, exercícios, educação continuada ou simplesmente descanso. A liberdade geográfica transforma sua vida: você pode viver em cidades com menor custo de vida, próximo à natureza, ou até mesmo adotar um estilo de vida nômade digital, explorando diferentes culturas enquanto mantém sua carreira. Para pais, a possibilidade de estar presente em momentos importantes da vida dos filhos é inestimável.

Desafios do home office

Os desafios do trabalho remoto são reais e exigem estratégias concretas para serem superados. O maior dilema é a dissolução das fronteiras entre trabalho e vida pessoal: você pode se pegar respondendo e-mails às 22h ou trabalhando nos finais de semana simplesmente porque o computador está ali. A solução passa por estabelecer um espaço físico dedicado ao trabalho, mesmo que seja apenas um canto do quarto, e criar rituais de início e fim do expediente. O isolamento social pode levar à solidão e até depressão se não for gerenciado ativamente.

É fundamental criar oportunidades intencionais de interação: participar de coworkings algumas vezes por semana, agendar almoços com amigos, envolver-se em comunidades locais ou grupos de interesse. As distrações domésticas variam desde tarefas da casa chamando sua atenção até familiares interrompendo constantemente. Comunicar claramente seus horários de trabalho, usar fones com cancelamento de ruído e aplicar técnicas como Pomodoro ajudam a manter o foco. A disciplina para não procrastinar vendo séries ou redes sociais precisa ser construída conscientemente através de hábitos sólidos.