CONSULTORA DE PRÉ-VENDAS: Caju Oferece Vaga 100% Home Office

📋 Descrição da vaga

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos.

Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡

🎯 Responsabilidades

• Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando contexto, dor, urgência, impacto e critérios de decisão do cliente;
• Ser responsável por metas e indicadores de performance (volume de qualificação, conversão, no-show, SLA, eficiência de cadências e geração de oportunidades), garantindo previsibilidade de entrega;
• Realizar passagem de bastão consultiva entre Pré-Vendas e Executivos de Vendas, garantindo alinhamento estratégico e qualidade no handoff;
• Construir abordagens personalizadas por ICP, segmento e contexto de negócio, utilizando múltiplos canais de prospecção (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp);
• Criar, testar e otimizar hipóteses para ganho de eficiência operacional: mensagens, cadências, segmentações, canais, prompts, automações e estratégias de abordagem;
• Organizar e manter o CRM Salesforce atualizado, garantindo qualidade de dados, rastreabilidade e visibilidade do funil;
• Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo consistência da jornada até a primeira reunião;
• Atuar em parceria com liderança e áreas correlatas para identificação de gargalos, oportunidades e melhorias contínuas no processo comercial;
• Apoiar a evolução operacional do time, compartilhando boas práticas, aprendizados e insights estratégicos de prospecção;
• Utilizar ferramentas de inteligência comercial e recursos de IA aplicados a vendas e pré-vendas para ganho de produtividade, personalização e eficiência operacional.

✅ Requisitos

• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa e geração de pipeline;
• Vivência com qualificação consultiva, utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT ou frameworks similares;
• Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, adaptando discurso conforme contexto e maturidade do prospect;
• Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir calls consultivas;
• Perfil analítico e orientado a indicadores, com senso de urgência, organização e foco em previsibilidade de resultados;
• Experiência com prospecção multicanal: e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp e estratégias outbound consultivas;
• Conhecimento em CRM (Salesforce), Excel/Google Sheets e ferramentas de acompanhamento/análise de funil;
• Vivência com testes de abordagem, experimentação comercial e otimização de cadências;
• Interesse ou experiência no uso de Inteligência Artificial aplicada a vendas, produtividade comercial e personalização de abordagens;
• Capacidade de atuar com autonomia, protagonismo e mentalidade de melhoria contínua.

🎁 Informações adicionais

💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥 Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice);

🧘🏿‍♀️ Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;

🏋🏿‍♀️ Wellhub;

🗣️ Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;

💆🏽 Dia de recarregar – day off; 

🧑🏿‍⚕️ Conexa Saúde – consulta médica online;

👶🏿 Auxílio Creche;

📚 Parceria com Alura;

👨🏿‍💻 Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;

💻 Oferecemos equipamento de trabalho;

🚀 Muitas possibilidades de crescimento – temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!

A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.

Trabalhamos em um modelo 100% remoto(quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas)

Se interessou? #VemSerCaju 🧡

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Entrevista com GG
3. Entrevista com Liderança
4. Case Caju
5. Entrevista Final
6. Proposta
7. Contratação

💡 Dicas para conquistar sua vaga remota:

O que preciso para trabalhar remoto?

Para trabalhar remotamente, você precisa de: internet estável (mínimo 10MB), espaço dedicado ao trabalho, computador com webcam, fone com microfone e disciplina. Uma cadeira ergonômica e boa iluminação fazem toda diferença. Confira mais vagas home office em nosso site.

Além da infraestrutura física, é essencial investir em habilidades digitais: dominar ferramentas de videoconferência, gestão de projetos online e comunicação assíncrona. Considere criar um espaço que inspire produtividade, com plantas, boa ventilação e organização visual. Muitos profissionais remotos bem-sucedidos estabelecem rituais matinais que simulam o deslocamento ao escritório, criando uma transição mental clara entre casa e trabalho.

Trabalho remoto é para todos?

Nem todo profissional se adapta bem ao modelo remoto, e reconhecer isso não é uma fraqueza, mas sim autoconhecimento. Pessoas que precisam de estrutura externa, horários rígidos e interação presencial constante podem encontrar dificuldades significativas.

Antes de fazer a transição, reflita sobre seu histórico: você consegue estabelecer prioridades sozinho? Cumpre prazos sem cobranças externas? Tem habilidade para resolver problemas de forma autônoma? Se a resposta for sim, o trabalho remoto pode ser transformador para sua carreira. Caso contrário, considere um modelo híbrido como transição, onde você pode desenvolver gradualmente as competências necessárias enquanto mantém alguma estrutura presencial.

Como as empresas gerenciam equipes remotas?

A gestão remota eficaz vai muito além de simplesmente instalar aplicativos de comunicação. As organizações mais bem-sucedidas estabelecem KPIs claros, criam documentação acessível e cultivam uma cultura de transparência radical. Implementam check-ins semanais individuais para acompanhamento de desenvolvimento, reuniões de equipe para alinhamento estratégico e canais assíncronos para atualizações diárias.

Muitas adotam metodologias ágeis adaptadas ao contexto remoto, com sprints bem definidos e retrospectivas regulares. O segredo está em criar processos que substituam a comunicação informal do escritório, garantindo que ninguém fique isolado ou desinformado. Líderes eficazes no remoto desenvolvem inteligência emocional apurada para perceber sinais de dificuldade mesmo através de mensagens escritas.

Principais benefícios do trabalho remoto

A eliminação do deslocamento representa não apenas economia de tempo (em média 2-3 horas diárias em grandes cidades), mas também redução significativa de estresse e melhoria da saúde mental. Financeiramente, os ganhos são substanciais: economia com transporte, alimentação fora de casa, vestuário profissional e outros custos associados ao trabalho presencial podem representar 20-30% do salário.

A flexibilidade permite ajustar o trabalho aos seus picos de produtividade pessoais, seja você uma pessoa matutina ou noturna. O tempo recuperado pode ser investido em hobbies, exercícios, educação continuada ou simplesmente descanso. A liberdade geográfica transforma sua vida: você pode viver em cidades com menor custo de vida, próximo à natureza, ou até mesmo adotar um estilo de vida nômade digital, explorando diferentes culturas enquanto mantém sua carreira. Para pais, a possibilidade de estar presente em momentos importantes da vida dos filhos é inestimável.

Desafios do home office

Os desafios do trabalho remoto são reais e exigem estratégias concretas para serem superados. O maior dilema é a dissolução das fronteiras entre trabalho e vida pessoal: você pode se pegar respondendo e-mails às 22h ou trabalhando nos finais de semana simplesmente porque o computador está ali. A solução passa por estabelecer um espaço físico dedicado ao trabalho, mesmo que seja apenas um canto do quarto, e criar rituais de início e fim do expediente. O isolamento social pode levar à solidão e até depressão se não for gerenciado ativamente.

É fundamental criar oportunidades intencionais de interação: participar de coworkings algumas vezes por semana, agendar almoços com amigos, envolver-se em comunidades locais ou grupos de interesse. As distrações domésticas variam desde tarefas da casa chamando sua atenção até familiares interrompendo constantemente. Comunicar claramente seus horários de trabalho, usar fones com cancelamento de ruído e aplicar técnicas como Pomodoro ajudam a manter o foco. A disciplina para não procrastinar vendo séries ou redes sociais precisa ser construída conscientemente através de hábitos sólidos.