COORDENADOR(A) REGIONAL DE VENDAS (CONSTRUÇÃO CIVIL): FCC Oferece Vaga 100% Home Office

📋 Descrição da vaga

Somos um excelente lugar para trabalhar segundo certificação do Great Place to Work, isso é conquista do time de pessoas fantásticas que temos na nossa empresa e que são apaixonadas pelo que fazem.

Vem fazer parte da FCC, um time de pessoas curiosas e movidas pelo conhecimento.

Estamos com uma oportunidade para atuar como Coordenador(a) Regional de Vendas.

Inscreva-se aqui e venha trabalhar conosco.

🎯 Responsabilidades

• Coordenar a equipe regional de vendas, promovendo o desenvolvimento comportamental e a qualificação técnica, bem como um ambiente colaborativo e orientado a resultados;
• Atender e interagir com clientes estratégicos, acompanhando e planejando melhorias nos processos comerciais com o suporte da área técnica, definindo a melhor oferta de produtos, avaliando a satisfação, fortalecendo o relacionamento e desenvolvendo novos mercados;
• Liderar, motivar e acompanhar o time na prospecção, negociação e fechamento de vendas, especialmente no segmento de construtoras;
• Monitorar indicadores de desempenho da área e da equipe, estabelecendo planos de ação claros que subsidiem a tomada de decisão e garantam o atingimento das metas;
• Desenvolver e executar o planejamento comercial da regional, identificando oportunidades de mercado, analisando tendências, concorrência e demandas regionais;
• Manter registros sistemáticos das negociações e projetos de venda no CRM, assegurando a qualidade das informações e sua utilização na gestão e tomada de decisão;
• Requisitar o desenvolvimento, manutenção ou customização de produtos com base nas oportunidades identificadas;
• Monitorar os principais clientes, acompanhando evolução de volume, participação de mercado e atuação da concorrência, propondo ações estratégicas;
• Mapear e analisar o mercado de atuação por meio de visitas, entidades, associações e dados disponíveis, gerando inteligência comercial para o negócio;
• Apoiar na elaboração do forecast da área e na gestão do portfólio (SKUs);
• Gerenciar a rede de representantes e distribuidores, acompanhando performance (orçado vs. realizado) e promovendo sua evolução contínua;
• Realizar treinamentos técnicos e comerciais para equipe, representantes e parceiros, garantindo alinhamento com a estratégia e padrão de atendimento;
• Garantir a sinergia e o compartilhamento de boas práticas entre os membros da equipe;
• Suportar o processo de reclamações de clientes, assegurando tratativas adequadas junto às áreas envolvidas e a satisfação dos clientes;
• Acompanhar orçamento e despesas da área, garantindo o uso eficiente dos recursos;
• Elaborar relatórios periódicos de resultados, desafios e planos de ação, participando ativamente das rotinas de

✅ Requisitos

• Disponibilidade para viagens.
• CNH B.
• Residir na grande SP.
• Espera-se experiência sólida em vendas no segmento B2B, preferencialmente com atuação junto a construtoras, vivência em coordenação de equipes comerciais e gestão de canais (representantes e distribuidores), forte orientação a resultados e indicadores (KPIs), experiência com CRM e forecast, além de capacidade analítica para leitura de mercado e tomada de decisão.
• Desejável formação superior em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas, com especialização na área comercial.
• Experiência no desenvolvimento de pessoas, negociação e gestão de clientes estratégicos será considerada diferencial.

🎁 Informações adicionais

Remuneração

Além da remuneração fixa atrativa, a FCC tem PPR (Programa de Participação nos Resultados) de acordo com os resultados da empresa.

Benefícios

A FCC vai além do básico para você

• Contamos com vale alimentação, no valor de R$37,00 por dia útil;
• Oportunidade para começar ou continuar seu ensino superior? Sim, nós damos! Com descontos em universidades;
• Para crescer e se desenvolver ainda mais como profissional, disponibilizamos treinamentos e cursos para nossos colaboradores;
• Dentro da FCC temos grupos que promovem encontros e atividades, trabalhando cultura, integração de ideias entre os colaboradores e iniciativas diversas como diversidade e inclusão;
• Previdência Privada SulAmérica, para você que deseja investir no presente e assim garantir um futuro mais tranquilo. A FCC oferece 100% de contrapartida do valor aplicado;
• Salas de convivência nos setores, para pausas mais confortáveis e tranquilas;
• Pensando em fazer uma reforma no seu lar? Nós ajudamos! Dando desconto de até 30% em produtos Massa DunDun, pois você merece o melhor.

Fazemos o bem para sua vida, cuidando da sua saúde

• Plano odontológico ODONTOPREV com custo de R$ 17,00 por pessoa, para cuidar de seu sorriso para que ele brilhe ainda mais;
• Plano de saúde Unimed com coparticipação, 100% da mensalidade do titular custeado pela empresa, podendo ser estendido para dependentes legais (filhos 30% custeado pela empresa, outros dependentes custo integral para o colaborador);
• A saúde mental é tão importante quanto a física, por isso disponibilizamos seções de terapia (atendimento psicológico) online SESI, com o custo de apenas R$10,00 por consulta;
• Cobertura de seguro de vida Prudential do Brasil.

Da família FCC, para a sua

• Somos uma empresa cidadã e sabemos a felicidade e a importância da chegada de uma nova vida. Com isso, para passar mais tempo com sua criança, oferecemos uma extensão da licença maternidade para 180 dias e da licença paternidade para 20 dias. Esse benefício tão especial também se aplica para adoção ou obtenção de guarda judicial.

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Fit Cultural
3. Questionário conflito de interesses
4. Entrevista com RH
5. Teste de Perfil
6. Entrevista com Gestor
7. Contratação

💡 Dicas para conquistar sua vaga remota:

O que preciso para trabalhar remoto?

Para trabalhar remotamente, você precisa de: internet estável (mínimo 10MB), espaço dedicado ao trabalho, computador com webcam, fone com microfone e disciplina. Uma cadeira ergonômica e boa iluminação fazem toda diferença. Confira mais vagas home office em nosso site.

Além da infraestrutura física, é essencial investir em habilidades digitais: dominar ferramentas de videoconferência, gestão de projetos online e comunicação assíncrona. Considere criar um espaço que inspire produtividade, com plantas, boa ventilação e organização visual. Muitos profissionais remotos bem-sucedidos estabelecem rituais matinais que simulam o deslocamento ao escritório, criando uma transição mental clara entre casa e trabalho.

Trabalho remoto é para todos?

Nem todo profissional se adapta bem ao modelo remoto, e reconhecer isso não é uma fraqueza, mas sim autoconhecimento. Pessoas que precisam de estrutura externa, horários rígidos e interação presencial constante podem encontrar dificuldades significativas.

Antes de fazer a transição, reflita sobre seu histórico: você consegue estabelecer prioridades sozinho? Cumpre prazos sem cobranças externas? Tem habilidade para resolver problemas de forma autônoma? Se a resposta for sim, o trabalho remoto pode ser transformador para sua carreira. Caso contrário, considere um modelo híbrido como transição, onde você pode desenvolver gradualmente as competências necessárias enquanto mantém alguma estrutura presencial.

Como as empresas gerenciam equipes remotas?

A gestão remota eficaz vai muito além de simplesmente instalar aplicativos de comunicação. As organizações mais bem-sucedidas estabelecem KPIs claros, criam documentação acessível e cultivam uma cultura de transparência radical. Implementam check-ins semanais individuais para acompanhamento de desenvolvimento, reuniões de equipe para alinhamento estratégico e canais assíncronos para atualizações diárias.

Muitas adotam metodologias ágeis adaptadas ao contexto remoto, com sprints bem definidos e retrospectivas regulares. O segredo está em criar processos que substituam a comunicação informal do escritório, garantindo que ninguém fique isolado ou desinformado. Líderes eficazes no remoto desenvolvem inteligência emocional apurada para perceber sinais de dificuldade mesmo através de mensagens escritas.

Principais benefícios do trabalho remoto

A eliminação do deslocamento representa não apenas economia de tempo (em média 2-3 horas diárias em grandes cidades), mas também redução significativa de estresse e melhoria da saúde mental. Financeiramente, os ganhos são substanciais: economia com transporte, alimentação fora de casa, vestuário profissional e outros custos associados ao trabalho presencial podem representar 20-30% do salário.

A flexibilidade permite ajustar o trabalho aos seus picos de produtividade pessoais, seja você uma pessoa matutina ou noturna. O tempo recuperado pode ser investido em hobbies, exercícios, educação continuada ou simplesmente descanso. A liberdade geográfica transforma sua vida: você pode viver em cidades com menor custo de vida, próximo à natureza, ou até mesmo adotar um estilo de vida nômade digital, explorando diferentes culturas enquanto mantém sua carreira. Para pais, a possibilidade de estar presente em momentos importantes da vida dos filhos é inestimável.

Desafios do home office

Os desafios do trabalho remoto são reais e exigem estratégias concretas para serem superados. O maior dilema é a dissolução das fronteiras entre trabalho e vida pessoal: você pode se pegar respondendo e-mails às 22h ou trabalhando nos finais de semana simplesmente porque o computador está ali. A solução passa por estabelecer um espaço físico dedicado ao trabalho, mesmo que seja apenas um canto do quarto, e criar rituais de início e fim do expediente. O isolamento social pode levar à solidão e até depressão se não for gerenciado ativamente.

É fundamental criar oportunidades intencionais de interação: participar de coworkings algumas vezes por semana, agendar almoços com amigos, envolver-se em comunidades locais ou grupos de interesse. As distrações domésticas variam desde tarefas da casa chamando sua atenção até familiares interrompendo constantemente. Comunicar claramente seus horários de trabalho, usar fones com cancelamento de ruído e aplicar técnicas como Pomodoro ajudam a manter o foco. A disciplina para não procrastinar vendo séries ou redes sociais precisa ser construída conscientemente através de hábitos sólidos.