CONSULTOR DE VENDAS B2B: Afya Oferece Vaga 100% Home Office

📋 Descrição da vaga

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! 

Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica , para trabalhar de forma híbrida nas visitações as Instituições de Ensino Médico.

Ao assumir o cargo de Consultor de Vendas B2B de Produtos Digitais na Afya, seu objetivo principal será prospectar e expandir a atuação do produto Internato em Foco em instituições de ensino superior, conduzindo todo o ciclo de vendas consultivas. Envolve abrir mercados, desenvolver relacionamento com decisores acadêmicos e realizar apresentações comerciais. Também inclui gerenciar pipeline, negociar contratos e planejar visitas para impulsionar o crescimento nacional do produto.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

🎯 Responsabilidades

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Prospectar e expandir a atuação do produto Internato em Foco em todo o território nacional;
• Atuar na abertura de mercado junto a instituições de ensino superior, especialmente cursos de medicina;
• Conduzir o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento de contratos;
• Desenvolver relacionamento próximo com coordenadores, professores, diretores, mantenedoras e demais tomadores de decisão;
• Realizar apresentações comerciais presenciais e online, demonstrando valor e diferenciais da solução;
• Planejar e executar roteiros de visitas em diferentes estados do Brasil;
• Gerenciar pipeline, funil de vendas e follow-ups com foco em previsibilidade e conversão;
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e apoiar a formalização de contratos;
• Acompanhar indicadores de performance comercial e propor estratégias de crescimento;
• Participar de congressos, feiras, eventos acadêmicos e iniciativas do setor de educação em saúde;
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do mercado de educação médica e metodologias de ensino;
• Atuar de forma integrada com áreas internas, como marketing, produto, operação e relacionamento.

✅ Requisitos

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Graduação completa.
• Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em vendas consultivas B2B.
• Vivência em prospecção, negociação e fechamento de contratos.
• Habilidade para se relacionar com diferentes níveis hierárquicos (coordenação, direção, mantenedoras).
• Organização e disciplina para gestão de agenda, funil de vendas e rotina comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário do Pacote Office.
• CNH B ativa.
• Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.

⭐ Diferenciais

• Experiência nos setores de educação, saúde ou edtech.
• Atuação comercial junto a instituições de ensino superior.
• Conhecimento do ecossistema de cursos de medicina ou área da saúde.
• Experiência com venda de soluções educacionais ou acadêmicas.
• Familiaridade com CRM e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas.

🎁 Informações adicionais

❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Gympass / Wellhub;  
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  
• Plano de Saúde e Odontológico;  
• Seguro de Vida;   
• Rede D’Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; 
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de idiomas (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes; 
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

📊 Etapas do processo

1. Cadastro
2. Entrevista Inteligente
3. Etapa Atração
4. Etapa com Liderança
5. Etapa Proposta
6. Contratação

💡 Dicas para conquistar sua vaga remota:

O que preciso para trabalhar remoto?

Para trabalhar remotamente, você precisa de: internet estável (mínimo 10MB), espaço dedicado ao trabalho, computador com webcam, fone com microfone e disciplina. Uma cadeira ergonômica e boa iluminação fazem toda diferença. Confira mais vagas home office em nosso site.

Além da infraestrutura física, é essencial investir em habilidades digitais: dominar ferramentas de videoconferência, gestão de projetos online e comunicação assíncrona. Considere criar um espaço que inspire produtividade, com plantas, boa ventilação e organização visual. Muitos profissionais remotos bem-sucedidos estabelecem rituais matinais que simulam o deslocamento ao escritório, criando uma transição mental clara entre casa e trabalho.

Trabalho remoto é para todos?

Nem todo profissional se adapta bem ao modelo remoto, e reconhecer isso não é uma fraqueza, mas sim autoconhecimento. Pessoas que precisam de estrutura externa, horários rígidos e interação presencial constante podem encontrar dificuldades significativas.

Antes de fazer a transição, reflita sobre seu histórico: você consegue estabelecer prioridades sozinho? Cumpre prazos sem cobranças externas? Tem habilidade para resolver problemas de forma autônoma? Se a resposta for sim, o trabalho remoto pode ser transformador para sua carreira. Caso contrário, considere um modelo híbrido como transição, onde você pode desenvolver gradualmente as competências necessárias enquanto mantém alguma estrutura presencial.

Como as empresas gerenciam equipes remotas?

A gestão remota eficaz vai muito além de simplesmente instalar aplicativos de comunicação. As organizações mais bem-sucedidas estabelecem KPIs claros, criam documentação acessível e cultivam uma cultura de transparência radical. Implementam check-ins semanais individuais para acompanhamento de desenvolvimento, reuniões de equipe para alinhamento estratégico e canais assíncronos para atualizações diárias.

Muitas adotam metodologias ágeis adaptadas ao contexto remoto, com sprints bem definidos e retrospectivas regulares. O segredo está em criar processos que substituam a comunicação informal do escritório, garantindo que ninguém fique isolado ou desinformado. Líderes eficazes no remoto desenvolvem inteligência emocional apurada para perceber sinais de dificuldade mesmo através de mensagens escritas.

Principais benefícios do trabalho remoto

A eliminação do deslocamento representa não apenas economia de tempo (em média 2-3 horas diárias em grandes cidades), mas também redução significativa de estresse e melhoria da saúde mental. Financeiramente, os ganhos são substanciais: economia com transporte, alimentação fora de casa, vestuário profissional e outros custos associados ao trabalho presencial podem representar 20-30% do salário.

A flexibilidade permite ajustar o trabalho aos seus picos de produtividade pessoais, seja você uma pessoa matutina ou noturna. O tempo recuperado pode ser investido em hobbies, exercícios, educação continuada ou simplesmente descanso. A liberdade geográfica transforma sua vida: você pode viver em cidades com menor custo de vida, próximo à natureza, ou até mesmo adotar um estilo de vida nômade digital, explorando diferentes culturas enquanto mantém sua carreira. Para pais, a possibilidade de estar presente em momentos importantes da vida dos filhos é inestimável.

Desafios do home office

Os desafios do trabalho remoto são reais e exigem estratégias concretas para serem superados. O maior dilema é a dissolução das fronteiras entre trabalho e vida pessoal: você pode se pegar respondendo e-mails às 22h ou trabalhando nos finais de semana simplesmente porque o computador está ali. A solução passa por estabelecer um espaço físico dedicado ao trabalho, mesmo que seja apenas um canto do quarto, e criar rituais de início e fim do expediente. O isolamento social pode levar à solidão e até depressão se não for gerenciado ativamente.

É fundamental criar oportunidades intencionais de interação: participar de coworkings algumas vezes por semana, agendar almoços com amigos, envolver-se em comunidades locais ou grupos de interesse. As distrações domésticas variam desde tarefas da casa chamando sua atenção até familiares interrompendo constantemente. Comunicar claramente seus horários de trabalho, usar fones com cancelamento de ruído e aplicar técnicas como Pomodoro ajudam a manter o foco. A disciplina para não procrastinar vendo séries ou redes sociais precisa ser construída conscientemente através de hábitos sólidos.